“他们懂技术，更懂企业的需求”
“5年前，这还是科幻小说里的情节！”2026年央视春晚舞台上，魔法原子人形机器人 MagicBot Z1 与舞者同台演绎《智造未来》，获得了海内外观众的广泛好评。从公司成立到登上春晚舞台，魔法原子仅用了两年多时间。支持这家企业快速成长的，除了科研团队持续攻关，还有无锡招商干部对新赛道的前瞻研判和靠前服务。
挖掘最具成长潜力的公司
时间回到2024年初，人形机器人产业迎来一轮爆发期，创业公司的数量快速增加。各地纷纷加大招引力度，争相布局人形机器人赛道。
当时，人形机器人技术路线尚在演进，一些创业公司初期订单很少，甚至看不见市场和企业前景，但商业估值却动辄数十亿，泡沫风险不容忽视。如何挖掘出最具成长潜力的优质企业，成为摆在无锡梁溪科技城眼前的问题。
“我们梳理出机器人产业各细分领域的头部企业，一家家拜访交流，既寻找合作机会，也借此加深对行业的理解。”无锡梁溪科技城机器人招商团队负责人表示。
在一次交流会上，团队成员关注到魔法原子这家公司。当时，魔法原子刚刚成立不到三个月，团队规模仅有二三十人，两台人形机器人样机也只能做前后移动、挥手等基础动作，是一家典型的初创企业。
“面向未来产业，我们必须练就穿透表象看潜力的本领。”机器人招商团队负责人说，“魔法原子公司联合创始人、CTO陈春玉是人形机器人的资深专家，非常善于攻克‘卡脖子’技术难题；团队研发成员也都年轻专业。此外，魔法原子拥有母公司追觅科技先进的电机技术作为支撑，产品量产后也能借助追觅成熟的渠道投向市场。”综合研判后，梁溪科技城迅速抛出了橄榄枝。
企业缺什么，干部补什么
政府筛选高潜力初创项目，企业也在观察一座城市的营商环境，不只看资金、看载体、看生态，更看当地干部是否真正懂企业、懂需求。
在魔法原子联合创始人顾诗韬看来，无锡招商干部有拼劲、也很专业。“他们对机器人产业有较为深入的了解，看得懂企业技术和核心能力，也能准确把握企业在不同阶段的现实需求。”顾诗韬说。
在魔法原子公司产品尚未形成规模、品牌影响力尚待提升时，梁溪科技城干部便主动上门，对接展示平台和赛会资源，帮助企业“多露脸”。
“MagicBot Gen1 刚发布后，公司计划在世界机器人大会上播放一段宣传影片，展示其‘边走边讲’的智慧导览能力，但始终找不到合适的拍摄场景。”顾诗韬回忆，科技城干部了解情况后，第一时间协调开放了园区内低空经济、空天产业等展厅供我们拍摄。宣传片推出后，获得了不少潜在客户的关注。
围绕企业研发测试需求，当地干部还为魔法原子公司在产业园内协调到一整层独立办公空间，并利用露台搭建了一个户外实验场。
“服务企业不能停留在‘我有什么就给什么’，而要形成动态的企业需求画像，做到企业处在什么阶段、最缺什么资源，干部就精准补上什么。”机器人招商团队负责人说。
努力成为行业“小专家”
梁溪科技城机器人招商团队成员大多拥有专业市场化投资机构背景，自2022年底深耕机器人领域，每年都要接触全国各地的机器人企业超百家、沟通上万次。
机器人招商团队负责人表示，人形机器人行业圈子并不大，不少从业者拥有清华大学教育背景。去年，无锡在清华大学举办人才恳谈会，希望利用校友资源和人才网络，拓展项目招引渠道。
“身在这个岗位，要始终走在行业前列、培养投资眼光，努力成为行业里的‘小专家’。”机器人招商团队负责人坦言，招商干部要提升对技术突破、投资风口的预测能力，做到提前布局、前置招引。
该负责人举了一个案例，去年底“世界模型”爆火，相关企业估值跟着水涨船高。在风口到来前，团队已经意识到该技术对人形机器人研发的重要意义，便提前与多家相关企业洽谈，抢占招商先机。
据悉，长期实践中团队还形成了一套《全流程标准化操作手册》，总结招商引资各环节操作规范、责任主体、时限要求，推动产业招商从“经验驱动”向“标准化推进”转变。
( 何径舟 )